360彩票

小米双11比较特别:新零售新物种

  今年的天猫双11随着新零售演进,开始有了新的变化,小米便是典型案例。今年小米双11的策略是,全品类、全渠道、△全场景。

  小米双11,小米MIX3、360彩票小米8和小米8青春版拿下从高端旗舰到中端,三大价格段冠军,此外,小米IOT智能硬件及生活消费品共获72项品类和单品冠军,小米电视销售了70万台,销售金额突破15亿。双11新零售全渠道52.51亿元,总计4419万用户参与了小米双11,其中线万。

  小米上市前有过关于小米公司的讨论,小米首先是互联网公司,也是IOT公司,新零售是它的战略,但与其他互联网公司相比,小米又有其他特点:譬如,它的硬件体系,从手机到电视,△▪️▲□△手环、路由器等IOT体系,甚至包括许多其他生活周边;譬如,▲●它的销售渠道,覆盖天猫、●京东等,也有自己的小米商城,以及线下体验店,覆盖全场景。

  此前各种传统概念都无法准确描述小米公司,因此也有人将小米公司称之为“新物种”。

  新零售,是基于大数据的人货场的重构,譬如,阿里新零售明星样本盒马,为什么盒马能够突出重围,张勇的这段话值得玩味:“(新零售)基于大数据的人货场的重构需要顶层设计,因为需要顶层设计,需要每个环节丝丝相扣,每个局部改造能够产生局部化学反应,但是要有足够大的化学反应,要进行全面改造,要进行全面改造非常重要的一点,在实践中发觉有的时候,创造一个新物种比改造一个老物种容易,新物种找对了用户痛点,建新城很有意思,你找到用户痛点,你没有做过这样的物种,你可以放开胆去想很多东西”。

  描述盒马的这段话也适用于小米,小米就是个基于顶层构思、顶层架构,创造的新模式。

  小米的模式,有张图叫“小米旋风”可以解释很清晰。小米模式的一个核心是数据,★△◁◁▽▼或者说是基于会员体系的数据流。雷军一向推崇国外两家连锁超市,德国的ALDI、美国的Costco,▼▼▽●▽●两家超市与沃尔玛、家乐福不同,★◇▽▼•它们最核心的是会员运营。

  零售的竞争,核心是数据运营,但有个前提,数据是分层的,数据也有纬度的。ALDI与Costco比沃尔玛、家乐福数据运营在数据上多了一个维度——沃尔玛、家乐福固然知道哪些货卖得好,但做会员的ALDI、Costco,不但知道哪些货卖得好,更知道哪些人喜欢买哪些货。

  新零售之所以是互联网公司对传统零售的改造升级,优势就在于数据的维度。互联网公司天然的拥有自己的会员体系,◇•■★▼以及会员数据优势。传统零售是物以类聚,新零售是人以群分。

  谈到这里,自然也就明白MIUI对小米的重要性所在,小米之所以重视米粉的原因所在。

  新零售在小米公司战略中举足轻重,因为,小米的产品体系,除了互联网服务、IOT想象空间,还有一个就是,围绕小米米粉,提供一种科技生活方式。

  所以小米线C卖场、◆●△▼●专卖店不一样,更像是生活馆,基于科技产品的生活馆。正是如此,小米在品类上也与苹果、三星、华为、荣耀不同,它的品类更为丰富。

  今年双11,小米策略是全品类、全渠道、全场景,品类方面自然不必介绍太多,渠道上则是小米商城、天猫、京东、苏宁,以及小米之家,天猫国货出海,包括线万消费者参与,其中线万。小米线下第一单是在青海,雪域高原的一家小米授权店。

  雷军小米双11后的内部信表示,“今年是小米新零售规模初成的元年,新零售是小米“铁人三项”商业模式的三足之一…始终走在创新的前列,不断探索未来的边界,是小米基因中的追求,是小米人最宝贵的品质”。

  曾鸣将数字化商业未来总结为“智能商业双螺旋”,网络协同和数据智能。◆▼用“网络协同”能恰如其分的解释小米品类突围的优势所在——以MIUI为基础,手机作为主力品类,建立品牌与流量势能,通过IOT战略,串联智能周边,★-●△▪️▲□△▽或顺势而为,通过品牌与流量势能,降维收割蚂蚁市场。

  正如雷军所言,“今年的双十一,▲●…△是意义深远的里程碑,是对我们新零售思维、◇▲=○▼=△▲打法的检验,对我们新零售体系运营能力、服务能力的压力测试”,对新物种小米来说,新零售的探索,才刚刚开始。返回搜狐,查看更多小米双11比较特别:新零售新物种

骑行之旅 2019-10-06